Was ist Video Prospecting?
Video Prospecting (auch Video-Akquise oder Video Outreach) ist Kundenakquise mit kurzen, persönlichen Videos statt reiner Text-Mails. Der Empfänger sieht dein Gesicht, hört deine Stimme und erkennt an Details wie seinem Namen oder seiner Website, dass die Nachricht nur für ihn gemacht ist.
Im B2B-Vertrieb wird Video Prospecting vor allem in der Kaltakquise, im Follow-up nach Messen oder Webinaren und im Upselling an Bestandskunden eingesetzt. Verschickt wird meist ein Link oder ein Vorschaubild (GIF) per E-Mail oder LinkedIn, das zu einer Seite mit dem Video führt.
Wann lohnt sich Video in der Akquise?
Video spielt seine Stärke aus, wenn ein Angebot erklärungsbedürftig ist, Vertrauen eine große Rolle spielt oder sich deine Nachricht von vielen ähnlichen Mails abheben muss. Ein Video zeigt in einer Minute, wofür ein Text-Absatz kaum reicht: wer du bist, was du gesehen hast und warum du dich meldest.
Weniger sinnvoll ist Video, wenn du eine sehr große, kaum segmentierte Liste anschreibst und nichts Konkretes über die Empfänger weißt. Persönlich wirkt ein Video nur, wenn es auch persönlich ist.
So baust du ein gutes Akquise-Video auf
Eine erfolgreiche Video-Kampagne steht und fällt nicht mit perfekter Technik, sondern mit fünf Dingen: Länge, Authentizität, Abwechslung, Neugier und einem klaren nächsten Schritt.
- Kurz halten
- Kürzere Videos werden häufiger bis zum Ende geschaut als lange. Wir empfehlen deshalb maximal 180 Sekunden; in Saple ist die Länge fest auf 180 Sekunden begrenzt.
- Catchy einsteigen
- Die ersten Sekunden entscheiden. Steig mit einem Grund für das Video ein, zum Beispiel: „Weil lange Anschreiben langweilig sind, habe ich dir dieses Video aufgenommen“ oder „Ich wollte dir das unbedingt in einem Video zeigen, damit es greifbarer wird.“
- Authentisch bleiben
- Ratter keinen perfekten Pitch herunter, das wirkt schnell aufgesetzt. Heute verkaufen Persönlichkeit und Authentizität besser als einstudierte Sätze.
- Qualität reinstecken
- Nutze mehrere wechselnde Szenen im Hintergrund: die Website des Leads, Bilder mit Kundenzahlen, ein Produktvideo. Unsere Empfehlung: für jedes Thema im Video eine eigene Szene.
- Abwechslung statt Produktdemo
- Sprich nicht die ganze Zeit über dein Produkt. Bring eine Case Study, ein aktuelles Thema oder ein konkretes Problem, das du lösen kannst. Das Video ist ein Pitch, keine Produktdemo.
- Neugier wecken
- Lass bewusst etwas offen, das man nur im Gespräch erfährt, etwa: „In einer kurzen Analyse kann ich dir konkrete Zahlen für euch zeigen“ oder „Ich zeig dir gern, wie wir bei einem anderen Kunden den Umsatz gesteigert haben.“
- Klare CTAs
- Schließ mit einem oder mehreren klaren Handlungsaufrufen ab. Ziel ist, dass der Lead einen Termin bucht oder dir antwortet. In Saple sitzen dafür bis zu zwei Buttons direkt unter dem Video auf der Landingpage.
Skript-Vorlage aus der Praxis
Dieses Skript basiert auf der Vorlage eines Enterprise-Vertrieblers mit über fünf Jahren Erfahrung. Es nennt gleich zu Beginn den Grund für das Video, bleibt locker, weckt Neugier und endet mit zwei klaren Handlungsaufrufen. Gesprochen dauert es mit Produktvorstellung knapp zwei Minuten, also gut unter dem 180-Sekunden-Limit. Ersetze die Platzhalter in geschweiften Klammern.
Hey, statt einer Mail gibt es zur Abwechslung mal ein Video für dich.
Ich bin {dein Vorname} von {deine Firma} aus {dein Standort}, und wie du im Hintergrund sehen kannst, bin ich gerade auf deiner Website. Ich weiß natürlich, dass {Branche des Leads} in dieser Größe fast immer daran interessiert sind, {bekanntes Problem} zu beheben. Wenn das bei euch nicht der Fall ist, dann macht ihr definitiv alles richtig. Falls doch, habe ich eine Lösung für dich: {Produktvorstellung, max. 30 Sekunden}.
Genau damit unterstützen wir schon seit {Gründungsjahr} Kunden wie {Bestandskunden} und sind dadurch mit den Problemen, aber auch den Lösungen von {Branche des Leads} vertraut.
Ich kann dir für dein Unternehmen klare Zahlen zeigen und dir anschließend ein vergleichbares Kundenprojekt heraussuchen, in dem wir dir unsere Lösungsansätze im Detail zeigen, die wir dann gemeinsam umsetzen können.
Ich würde mich sehr freuen, einmal persönlich mit dir über deine jetzige Situation zu sprechen. Buch dir dafür einfach einen unverbindlichen Termin über den Button unter dem Video oder antworte mir kurz auf diese Mail.
Ich freu mich auf dich. Mach’s gut und noch eine erfolgreiche Woche!
Bei einer Serie bleibt das Skript für alle gleich: Du segmentierst deine Leads nach Branche und nimmst pro Segment einen Take auf. Den persönlichen Teil übernimmt Saple: die Website des Leads im Hintergrund und optional ein gesprochener Gruß mit seinem Namen direkt vor dem „Hey“.
Betreffzeile und E-Mail
Die Mail selbst bleibt kurz: zwei, drei Sätze, dann das Vorschaubild. Ein animiertes GIF mit dem Gesicht vor der Website des Empfängers macht im Posteingang sichtbar, dass es um ihn geht, und führt per Klick zur persönlichen Landingpage mit dem Video.
- Persönlich
- „{Vorname}, ein kurzes Video für dich"
- Mit Bezug
- „Kurze Idee zu {Website}"
- Neugierig
- „Mir ist auf {Website} etwas aufgefallen"
Follow-up: dranbleiben, ohne zu nerven
Die meisten Antworten kommen nicht auf die erste Nachricht. Plane zwei bis drei kurze Follow-ups mit jeweils einigen Tagen Abstand. Sie dürfen auf das Video verweisen, statt jedes Mal ein neues aufzunehmen.
Nutze die Messwerte: Wer das Video geöffnet und lange geschaut hat, ist ein warmer Kontakt für einen Anruf. Wer gar nicht geöffnet hat, bekommt eher eine andere Betreffzeile als ein zweites Video.
Was du messen solltest
- Öffnungen der Landingpage
- Wie viele Empfänger haben auf das GIF oder den Link geklickt?
- Wiedergabedauer
- Wie weit wurde das Video geschaut? Ein früher Abbruch spricht für einen schwachen Einstieg.
- Antworten und Termine
- Die eigentliche Kennzahl. Alles andere sind Hinweise, woran es hakt.
Video Prospecting skalieren mit Saple
Einzelne Videos von Hand aufzunehmen kostet pro Lead mehrere Minuten. Saple dreht das um: Du nimmst einmal auf, Saple personalisiert für jeden Lead.
- Aufnahme
Ein Take mit Teleprompter im Browser, maximal 180 Sekunden.
- Crawling
Leads als CSV hochladen; Saple prüft die E-Mail-Adressen und besucht jede Lead-Website.
- KI-Schnitt
Whisper transkribiert, Stille und Versprecher werden als Vorschläge markiert und nur mit deinem Okay geschnitten.
- Versand
Pro Lead ein Video, ein E-Mail-GIF und eine Landingpage; Export als CSV für Instantly, Smartlead, HubSpot und Co.
Häufige Fehler
- Zu lang
- Ein Video, das wie eine Präsentation wirkt, wird abgebrochen.
- Kein Bezug
- Ohne Namen, Website oder Beobachtung wirkt auch ein Video wie eine Massenmail.
- Unklarer nächster Schritt
- Wenn am Ende nicht klar ist, was der Lead tun soll, passiert meist nichts. Formuliere deine CTAs konkret: Termin buchen oder kurz antworten.
- Rechtliches vergessen
- Werbe-E-Mails unterliegen in Deutschland dem UWG. Kurzfassung in unseren FAQ, im Zweifel rechtlich prüfen lassen.
Mehr dazu: Häufige Fragen · Saple im Vergleich